恒福新品超平釉又名全平釉、超晶石、高晶石等等別名,超平釉從產(chǎn)生工藝的角度來(lái)判定就是全拋釉的升級(jí)。
Q.為什么說(shuō)超平釉是全拋釉的升級(jí)呢?
詳細(xì)從生產(chǎn)的角度來(lái)剖析,超平釉與全拋釉在生產(chǎn)流程上都差不多,他們的區(qū)別主要:
A.超平釉在**后一道施釉(淋透明釉)工序上比一般全拋釉要加厚,一般的全拋釉**表層透明釉為0.5-1毫米,而超平釉**表層透明釉則加厚為2-3毫米;
B.拋光工序不一樣,雖然超平釉、全拋釉都要經(jīng)過(guò)“刮平-粗拋-精拋”這三道工序,但是他們拋光時(shí)各選用的拋光模具是不一樣的,超平釉采用的是硬拋模具進(jìn)行拋光我們簡(jiǎn)稱“硬拋”,而全拋釉采用的軟拋模具進(jìn)行拋光簡(jiǎn)稱“軟拋”,其實(shí)顧名思義就是拋光的程度不一樣;
C.超平釉從根本上很好的解決了全拋釉水浪紋、裂紋等問(wèn)題。
恒福陶瓷推出的超平釉可以說(shuō)是今年陶瓷行業(yè)**熱賣(mài)的新星,而且花色、款式多樣,怎么賣(mài)好這款產(chǎn)品?需要花點(diǎn)心思學(xué)習(xí)才可以說(shuō)服客戶:
1、FABE產(chǎn)品介紹法
F—特征(Features):
①產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等**基本功能;
②以及它是如何用來(lái)滿足我們的各種需要的;
③例如從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,找到差異點(diǎn);
④特性,毫無(wú)疑問(wèn)就是我們自己所獨(dú)有的工藝和設(shè)備。
A—由特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages):
①即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能?
②是要向顧客證明“購(gòu)買(mǎi)的理由”:同類產(chǎn)品相比較,列出比較優(yōu)勢(shì);或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。
③可以直接,間接去闡述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)等等。
B—優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits):
① 即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。
②利益推銷(xiāo)已成為推銷(xiāo)的主流理念,一切以顧客利益為中心;
③通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
④這個(gè)實(shí)際上是右腦銷(xiāo)售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。
E—證據(jù)(Evidence):
①包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。
②所有作為“證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性。
2、抗污性:
抗污性能是衡量瓷磚的一個(gè)重要指標(biāo),我們用記號(hào)筆分別在超平釉與拋光磚2塊測(cè)試瓷磚表面隨意寫(xiě)幾個(gè)大字。超平釉用抹布輕輕一擦,瓷磚表面又光潔剔透,污漬不會(huì)滲透到瓷磚表面。抗污性能良好。
3、吸水率:
①對(duì)選擇的超平釉和拋光磚進(jìn)行吸水性測(cè)試,我們了解質(zhì)量差的地磚吸水率高,吸水后在磚面會(huì)形成大量濕影或水珠。
②對(duì)瓷磚背面進(jìn)行倒水,10分鐘后,超平釉的磚面無(wú)水珠、水跡形成。可以推測(cè),即使在非常潮濕的環(huán)境之下,使用起來(lái)也沒(méi)有任何問(wèn)題。
4、抗壓性:
①瓷磚的抗壓強(qiáng)度,決定了瓷磚的使用壽命,抗沖擊能力。
②可挑選身體結(jié)實(shí)的小伙,讓他站在懸空的瓷磚上,瓷磚沒(méi)有任何問(wèn)題,證明超平釉系列瓷磚產(chǎn)品經(jīng)得起各項(xiàng)嚴(yán)苛的考驗(yàn)。
導(dǎo)購(gòu)話術(shù)簡(jiǎn)要:
怎么介紹超平釉?
超平釉因高品質(zhì)而得名,是一款極具天然石材效果和微晶石質(zhì)感的仿石材瓷磚,它不但在價(jià)格、環(huán)保、耐用和清潔上極具優(yōu)勢(shì),在質(zhì)感、規(guī)格、花色、重量等指標(biāo)上,超平釉都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于石材、拋光磚。相比其他種類的產(chǎn)品,它**大的特點(diǎn)可以用“高強(qiáng)度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高環(huán)保”。
細(xì)看、親手觸摸,讓體驗(yàn)來(lái)得更真實(shí)?
①靠近仔細(xì)看
您仔細(xì)靠近點(diǎn)看,磚面很通透立體吧,我們?cè)倏纯此髁恋纳珴、清晰的紋理,非常有層次感。
②側(cè)身看磚面
您再?gòu)膫?cè)面看看,我們超平釉表面極其光滑,平整度非常高。
③親手觸摸
您摸摸看,咱們的超平釉紋理非常細(xì)膩,圖案的立體感也很強(qiáng),跟微晶石相比價(jià)格實(shí)惠很多,但是裝飾效果毫不遜色。
怎樣解釋超平釉底部較黑的問(wèn)題?
坯體白是因?yàn)檫^(guò)量加入了硅酸鋯(白色粉末狀物質(zhì)),鋯是一種放射性元素。若一味追求瓷磚更白一點(diǎn),而加入大量的硅酸鋯,從而導(dǎo)致放射性元素含量增加,對(duì)人體的危害不言而喻。我們的超平釉已經(jīng)人為的剔除了所有放射性元素,是現(xiàn)代**為安全的綠色環(huán)保型瓷磚。所以在購(gòu)買(mǎi)超平釉時(shí),不要一味追求白度,應(yīng)選用不含放射性瓷磚。
怎樣解釋超平釉坯體較薄的問(wèn)題?
①坯體較薄無(wú)論是從原材料使用量到生產(chǎn)過(guò)程都可以減少能源損耗,實(shí)現(xiàn)“節(jié)材、節(jié)能”的低碳目標(biāo);
②在保證產(chǎn)品使用功能的情況下,**大限度的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的薄型化,代表的產(chǎn)品技術(shù)的一種提升;
③采用的是4200噸壓機(jī),壓機(jī)噸位越大,產(chǎn)品致密度越高,也就越結(jié)實(shí)。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)高強(qiáng)度壓制成形,磚面表層形成超致密結(jié)構(gòu),超細(xì)微粒緊密排列,在做到坯體薄的同時(shí),具備強(qiáng)度高、耐磨性好等特點(diǎn);
④對(duì)于產(chǎn)品使用者而言,薄形化、輕量化大規(guī)格板材,既節(jié)約了物流運(yùn)輸成本,減輕建筑物的荷載,更是直接降低了物流以及施工的碳排放。
怎樣解釋其他品牌價(jià)格較便宜的問(wèn)題?
超平釉是通過(guò)高溫延時(shí)慢燒而成,通體結(jié)構(gòu)更緊密,質(zhì)地更堅(jiān)實(shí)、耐熱、耐磨、耐酸、耐堿、不滲水、易清洗、吸水率小。不但在價(jià)格、環(huán)保、耐用和清潔上極具優(yōu)勢(shì),在質(zhì)感、規(guī)格、花色、重量等指標(biāo)上,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于石材、拋光磚。相比其他種類的產(chǎn)品,它**大的特點(diǎn)可以用“高強(qiáng)度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高環(huán)保”來(lái)概括。